O Pipedrive tem quatro planos diferentes — e escolher o errado pode significar pagar por funcionalidades que você não usa ou, pior, ficar sem recursos que seu time precisa.
A boa notícia é que essa decisão é mais simples do que parece. Com as perguntas certas, você identifica o plano ideal em menos de 5 minutos.
Neste artigo, você vai ver o que cada plano oferece, para quem cada um foi feito e qual a recomendação da Pipecon após mais de 600 implementações no Brasil.
Visão geral dos planos em 2026
O Pipedrive oferece atualmente quatro planos principais:
| Plano | Para quem | Diferencial |
|---|---|---|
| --- | --- | --- |
| Essential | Times iniciando com CRM | Funil, contatos, atividades |
| Advanced | Times que querem automação de e-mail | E-mail tracking, automações, relatórios |
| Professional | Times com processo maduro | Relatórios avançados, contratos, previsão |
| Power | Operações complexas e grandes times | Colaboração em projetos, suporte prioritário |
Existe também o plano Enterprise, para empresas com necessidades específicas de segurança, personalização e suporte dedicado.
Plano Essential — para quem está começando
O Essential é o plano de entrada do Pipedrive. Ele oferece tudo que um time precisa para sair das planilhas e ter um processo comercial organizado:
- Funil de vendas visual e personalizável
- Gestão de contatos e empresas
- Registro de atividades e histórico
- Aplicativo mobile
- Integrações básicas
- Relatórios simples de desempenho
Para quem é ideal:
- Times de 1 a 3 vendedores
- Empresas que nunca usaram CRM antes
- Negócios com processo de vendas simples e ciclo curto
- Quem quer testar o Pipedrive antes de investir mais
O que o Essential não tem: Automações de e-mail, rastreamento de abertura de e-mail, relatórios avançados e campos de produto. Se você precisa de automação desde o início, pule direto para o Advanced.
Plano Advanced — o mais popular para times em crescimento
O Advanced é o plano mais escolhido pelos clientes da Pipecon — e por boas razões. Ele adiciona ao Essential um conjunto de funcionalidades que fazem diferença real no dia a dia:
- Sincronização e rastreamento de e-mail: você sabe exatamente quando o cliente abriu sua proposta
- Automações de fluxo de trabalho: follow-ups automáticos, criação de tarefas, movimentação de negócios
- Sequências de e-mail: envio automatizado de e-mails em série para nutrição de leads
- Relatórios personalizados: dashboards configuráveis por vendedor, etapa e período
- Metas por usuário e time: acompanhe o desempenho de cada pessoa contra as metas definidas
Para quem é ideal:
- Times de 3 a 15 vendedores
- Empresas que já têm um processo definido e querem automatizar
- Gestores que precisam de visibilidade sobre o desempenho individual
- Negócios com ciclo médio e múltiplos follow-ups
O que o Advanced não tem: Relatórios de receita recorrente, assinatura de documentos integrada e previsão de receita avançada. Se esses recursos são críticos, considere o Professional.
Plano Professional — para times com processo maduro
O Professional adiciona uma camada de inteligência comercial que faz diferença para times que já têm volume e precisam de previsibilidade:
- Previsão de receita: projeção automática baseada no pipeline e probabilidades por etapa
- Relatórios de receita recorrente: essencial para negócios SaaS e contratos de longo prazo
- Assinatura de documentos: envio e assinatura de contratos diretamente pelo Pipedrive
- Campos obrigatórios por etapa: o negócio só avança se as informações necessárias estiverem preenchidas
- Análise de chamadas com IA: transcrição e insights automáticos de ligações gravadas
- Suporte prioritário
Para quem é ideal:
- Times acima de 10 vendedores
- Empresas com receita recorrente (SaaS, assinaturas, contratos)
- Gestores que precisam de forecast confiável para planejar crescimento
- Operações onde a qualidade dos dados no CRM é crítica
Plano Power — para operações complexas
O Power foi criado para times maiores que precisam de colaboração entre múltiplos departamentos e controle avançado de projetos:
- Gerenciamento de projetos integrado: acompanhe a entrega pós-venda dentro do Pipedrive
- Colaboração entre times: vendas, CS e operações trabalhando na mesma plataforma
- Controle de permissões avançado: define exatamente o que cada usuário pode ver e fazer
- Suporte dedicado com gerente de conta
- Onboarding personalizado
Para quem é ideal:
- Times acima de 20 pessoas envolvidas no processo comercial
- Empresas onde vendas e pós-venda precisam estar integrados
- Operações com múltiplos funis e muitos usuários simultâneos
Como decidir: 5 perguntas para o plano certo
Se ainda está em dúvida, responda estas 5 perguntas:
1. Você já tem um processo de vendas documentado?
Não → Essential. Sim → Advanced ou acima.
2. Você precisa de automação de e-mail e follow-up automático?
Sim → Advanced no mínimo.
3. Você tem receita recorrente ou precisa de forecast de receita?
Sim → Professional.
4. Seu time tem mais de 15 pessoas envolvidas no processo comercial?
Sim → Power ou Enterprise.
5. Você está testando pela primeira vez?
Sempre → comece pelo trial gratuito de 30 dias com acesso ao plano Professional completo.
A recomendação da Pipecon
Após mais de 600 implementações no Brasil, a nossa recomendação é quase sempre a mesma:
Comece pelo trial de 30 dias com acesso completo ao plano Professional. Use todas as funcionalidades disponíveis durante esse período — automações, relatórios avançados, forecast, tudo.
No final dos 30 dias, você vai saber exatamente quais recursos o seu time realmente usou. Aí a decisão fica fácil: assine o plano que contém o que você usou, não o que você acha que vai usar.
A maioria dos times de até 10 vendedores termina o trial e assina o Advanced — que cobre 80% das necessidades com um custo acessível.
Times maiores ou com processo mais complexo geralmente migram para o Professional após perceber o valor do forecast e dos relatórios avançados.
Quanto custa o Pipedrive em 2026?
Os valores são cobrados por usuário por mês, com desconto para pagamento anual. Para valores atualizados em reais, consulte a página oficial de preços durante o seu trial — o Pipedrive ajusta os preços periodicamente e oferece condições especiais para pagamento anual.
Dica: ao criar sua conta pelo link da Pipecon, você tem acesso ao trial de 30 dias e pode consultar nossa equipe para entender qual plano faz mais sentido para o seu momento — sem compromisso.
Conclusão
Não existe plano certo para todo mundo — existe o plano certo para o seu momento. Um time que está saindo das planilhas não precisa do mesmo plano de uma operação com 20 vendedores e receita recorrente.
Use o trial de 30 dias, explore todas as funcionalidades com calma e tome a decisão com base no uso real, não em suposições.
Comece seu trial gratuito de 30 dias agora
Acesso completo, sem cartão de crédito, com suporte em português da Pipecon.
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