Meta que ninguém acompanha é meta que ninguém bate. O problema não é a meta em si — é a falta de visibilidade do progresso em tempo real. O Pipedrive resolve isso com um sistema de metas integrado ao pipeline.
Tipos de metas que você pode configurar no Pipedrive
O Pipedrive permite criar metas para:
Metas de resultado
- Receita fechada por vendedor por mês
- Número de negócios ganhos por período
- Ticket médio por vendedor
Metas de atividade
- Número de ligações por semana
- Reuniões de discovery realizadas
- E-mails enviados por período
- Propostas enviadas por mês
💡 A combinação de metas de resultado e atividade é o que cria uma gestão completa — você sabe o que o time precisa fazer (atividade) e o que precisa alcançar (resultado).
Como configurar metas no Pipedrive
1. Vá em Metas no menu lateral 2. Clique em Adicionar meta 3. Escolha o tipo: receita, negócios, atividades 4. Defina o período: semanal, mensal, trimestral 5. Atribua a um vendedor específico ou ao time inteiro 6. Defina o valor da meta
A partir daí, o Pipedrive mostra automaticamente o progresso de cada meta em tempo real — sem planilha, sem consolidação manual.
Dashboard de metas para o gestor
O gestor tem acesso a um painel centralizado com o progresso de todos os vendedores em relação às metas definidas. Isso permite identificar rapidamente:
- Quem está no caminho certo
- Quem está abaixo do esperado e precisa de suporte
- Qual métrica está mais defasada (atividade ou resultado)
Metas de atividade vs metas de resultado
Um erro comum é definir apenas metas de resultado. O problema é que resultado é uma consequência — você não controla 100% se vai fechar ou não. Atividade você controla.
Por isso a recomendação é sempre ter os dois tipos:
- Meta de atividade: "fazer 15 contatos novos por dia"
- Meta de resultado: "fechar R$ 50k por mês"
Se o vendedor está fazendo a atividade mas não atingindo o resultado, o problema é skill ou processo. Se não está fazendo a atividade, o problema é disciplina ou priorização.
Conclusão
Metas bem definidas e acompanhadas em tempo real no Pipedrive transformam a gestão comercial. O gestor para de descobrir que a meta não vai ser batida no último dia do mês — e passa a agir antes que seja tarde.
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