Pipedrive preço e planos 2026: quanto custa e qual escolher
Marina Costa
Head of Sales na Pipecon
Uma das primeiras perguntas de quem está avaliando o Pipedrive é: quanto custa? E a resposta não é tão simples quanto parece — porque o Pipedrive cobra em dólar, tem 4 planos com recursos muito diferentes e o valor final em reais varia com o câmbio.
Neste artigo você vai entender exatamente quanto custa o Pipedrive em 2026, o que cada plano inclui e qual é o ideal para o seu negócio.
Resumo rápido: preços e planos do Pipedrive 2026
| Plano | Anual (US$/usuário/mês) | Mensal (US$/usuário/mês) | Aprox. em R$ (anual, dólar a R$5,80) | Ideal para |
|---|---|---|---|---|
| Lite | US$14 | US$21 | ~R$81 | 1 a 5 usuários, operação simples |
| Growth (mais popular) | US$34 | US$44 | ~R$197 | 5 a 20 usuários que precisam de automações |
| Premium | US$49 | US$64 | ~R$284 | 20 a 50 usuários, gestão complexa |
| Ultimate | US$99 | US$129 | ~R$574 | 50+ usuários, múltiplos times |
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Sua operação atual
Resultado estimado com Pipedrive
Receita atual/mês: R$ 50.000
Conservador
+15%Receita com Pipedrive/mês
R$ 57.500
Ganho mensal
+ R$ 7.500
Ganho anual
R$ 90.000
Médio
+30%Receita com Pipedrive/mês
R$ 65.000
Ganho mensal
+ R$ 15.000
Ganho anual
R$ 180.000
Agressivo
+50%Receita com Pipedrive/mês
R$ 75.000
Ganho mensal
+ R$ 25.000
Ganho anual
R$ 300.000
* Estimativa, não promessa de resultado. Os cenários aplicam aumentos hipotéticos de 15%, 30% e 50% sobre a receita mensal que você informou (fechamentos × ticket médio). São premissas ilustrativas, não média histórica da Pipecon.
Perda atual estimada/ano
R$ 180.000
Premissa de 30% de negócios perdidos
ROI estimado
2.400%
Sobre o custo de licença estimado
Payback estimado
menos de 1 mês
Tempo para recuperar o investimento
Como calculamos
Seus dados: 5 vendedores, ticket médio R$ 5.000, 10 fechamentos/mês (10% de conversão informada).
Receita atual/mês = fechamentos × ticket = R$ 50.000.
Ganho estimado (cenário de referência) = receita atual × 30% = R$ 15.000/mês. É receita adicional potencial, não lucro.
Perda estimada = receita atual × 30% (premissa de negócios perdidos por falta de follow-up) × 12.
Custo considerado = vendedores × R$ 120/mês (estimativa de licença; não inclui implementação nem outros custos).
ROI = (ganho anual − custo anual) ÷ custo anual. Payback = custo mensal ÷ ganho mensal.
Quanto custa o Pipedrive em 2026
O Pipedrive cobra por usuário por mês, com valores em dólar. Existem duas formas de pagar: mensal ou anual — e a diferença é significativa.
Plano Lite - Anual: $14/usuário/mês - Mensal: $21/usuário/mês
Plano Growth - Anual: $34/usuário/mês - Mensal: $44/usuário/mês
Plano Premium - Anual: $49/usuário/mês - Mensal: $64/usuário/mês
Plano Ultimate - Anual: $99/usuário/mês - Mensal: $129/usuário/mês
Com o dólar a R$5,80 (referência maio/2026), o plano mais popular — o Growth anual — sai em torno de R$197 por usuário por mês.
Para um time de 5 vendedores, o investimento mensal no Growth anual é aproximadamente R$985/mês ou R$11.820/ano.
O que cada plano inclui
Lite — Para quem está começando Inclui gestão de contatos e organizações, pipeline de vendas, atividades e follow-ups, integração com e-mail e app mobile. Ideal para times de 1 a 3 pessoas que precisam do básico funcionando.
Growth — O mais popular (recomendado) Tudo do Lite mais automações de workflow, relatórios avançados, campos personalizados, catálogo de produtos e integrações com ferramentas externas. É o plano ideal para a maioria dos times de vendas brasileiros.
Premium — Para operações avançadas Tudo do Growth mais previsão de receita avançada, gestão de equipes com permissões, relatórios de receita recorrente e suporte prioritário. Recomendado para times acima de 15 pessoas com operações complexas.
Ultimate — Para grandes operações Tudo do Premium mais recursos avançados de BI, segurança enterprise e configurações avançadas de administração. Para empresas com múltiplos times e necessidades específicas de compliance.
Qual plano escolher
A resposta depende do tamanho do time e das necessidades:
- 1 a 5 usuários, operação simples: Lite
- 5 a 20 usuários, precisam de automações: Growth
- 20 a 50 usuários, gestão complexa: Premium
- 50+ usuários, múltiplos times: Ultimate
Para a maioria das empresas brasileiras de médio porte o Growth é o ponto de equilíbrio perfeito entre recursos e investimento.
Vale a pena pagar anual ou mensal?
No plano Growth a diferença entre anual ($34) e mensal ($44) é de $10 por usuário por mês. Para um time de 5 pessoas isso representa uma economia de $600/ano — cerca de R$3.000.
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