O mercado imobiliário tem um dos ciclos de venda mais longos e complexos que existem. Um cliente pode levar meses entre o primeiro contato e a assinatura do contrato — e nesse período, cada interação conta.
Sem um CRM, corretores e gestores imobiliários perdem negócios por falta de acompanhamento. Com o Pipedrive, nenhum lead fica sem follow-up.
O funil de vendas ideal para imobiliárias
Para venda de imóveis:
1. Lead recebido 2. Perfil levantado (necessidades, orçamento, prazo) 3. Imóveis selecionados 4. Visita agendada 5. Visita realizada 6. Proposta/Oferta enviada 7. Documentação 8. Contrato assinado
Para locação:
1. Lead recebido 2. Imóveis indicados 3. Visita realizada 4. Proposta enviada 5. Análise de crédito 6. Contrato assinado
Campos personalizados para imobiliárias
- Tipo de imóvel buscado (residencial, comercial, galpão)
- Faixa de preço
- Região de interesse
- Prazo para mudança
- Forma de pagamento (financiamento, à vista)
- Origem do lead (portal, indicação, placa, Instagram)
Automações essenciais
Reagendamento de visita: se a visita não aconteceu, uma tarefa de reagendamento é criada automaticamente no dia seguinte.
Follow-up pós-visita: 24 horas após uma visita registrada, o sistema cria automaticamente uma tarefa de follow-up para coletar feedback.
Reativação de leads frios: leads sem atividade há 30 dias recebem automaticamente um e-mail de recontato com novos imóveis disponíveis.
Resultado prático
Imobiliárias que implementam o Pipedrive corretamente conseguem atender o dobro de leads com o mesmo time — porque nenhuma oportunidade cai no esquecimento.
Conclusão
O Pipedrive é uma das melhores ferramentas para imobiliárias que querem organizar o processo de vendas, acompanhar cada lead com atenção e fechar mais negócios sem aumentar o time.
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